„Не мога да ти кажа как да стигнеш,
мога само да ти покажа пътя"

Китайска мъдрост

Публикувано от на в Мениджмънт

За ефективни продажби може да се считат тези, които се стремят към максимално възможен резултат при съществуващи условия. За различните компании, този показател е различен.

За някои компании 5 -10 продажби на месец е много висока ефективност, за други и 50 продажби,  ще бъдат незадоволителен резултат. Това е причината, понятието ефективност да е условно и зависи в повечето случаи от ефективността на отдела за продажби.

Задачата на всеки търговски директор е да наложи ефективна работа на отдела за продажби и в тази статия ние ще разгледаме основните критерии за измерване на ефективността, а също така и техники и методи за увеличаване ефективността на продажбите на вашия бизнес!

 

...
Посещения: 7526
0

След прочитането на тези книги, вашата представа за света и бизнеса може коренно да се промени, а също така може да рестартира вашия спокоен жизнен механизъм към действия.

По дяволите всичко!Стани и го направи!

Забележителната книга на Ричард Брансън, един от най-богатите, известни и щастливи предприемачи в света. Книгата „По дяволите всичко! Стани и го направи! Е манифест на действието, риска и живота. Личното убеждение на автора, че трябва да вземеш всичко от живота, означава, че трябва да се избавиш от всичките си страхове и да се занимаваш с това което ти харесва и което те изпълва изцяло. И не е особено важно, с какво образование си, колко опит и знания имаш, просто стани и го направи. Тази книга носи в себе си огромен заряд от оптимизъм, а също така и разкрива всички възможности на човека.

Мисли и богатей

Бизнес наръчник от Наполеон Хил. Книгата е предназначена за широк кръг читатели. В нея са описани стъпките към успеха, които са плътно свързани с нашите преживявания, мисли, желания, самовнушения. Интересна и познавателна книга, която ни дава представа – що е това богатство и защо ни е нужно.

Подсъзнанието може всичко

Книга, написана от Джон Кехоу, популярен бизнес треньор на личностното израстване, също така и психолог. Дон Кехоу, практически е построил своя живот от „нулата” сам. В своята книга, той ни разказва жизнения път на едни прости граждани, които с помощта на неговите уроци са станали успешни хора. Книгата е практически наръчник, как с помощта на силата на мислите си, можем да създаваме материални вещи, изключително силна и полезна книга.

Алхимикът

Популярна книга на Пауло Куельо. Някой може да каже, че тази книга няма отношение към бизнеса и психологията, но съвсем не е така. „Алхимикът”, е един голям, интересен и поучителен разказ, за това, че човек през целия си живот търси богатството, което се намира под носа му, интередса книга и се чете на един дъх.

...
Посещения: 4262
0

В този момент, използвайки всички свои знания, опит и дузина дипломи, ние търпим фиаско. А „голобради момченца” оглавяват компании, създават в тях стил на управление – непознат до сега.

 

 

 

Реалният свят е голям, но не е безкраен

В различните държави са в ход различни концепции за управление. Понякога сходни, като братя-близнаци, на места като тетки братовчедки, но по-често различни, като слънце и луна. С едно сме съгласни и трудно ще спорим: във всеки подход има нещо особено, уникално и безусловно ефективно.

XXI век е, господа! Всичко става възможно...

В България, ние постоянно се ограничаваме в разговори за манталитета, за транс-граничните културни различия, за съществуващите ограничения от страна на държавата и прочие неуредици, не позволяващи ни да внедрим или да адаптирраме вече измислените в света подходи, проверени и устояли на времето.

Може, стига да си умен?

Когато нямаш собствени идеи, може и е нужно да вземеш чуждите идеи и да ги доведещ до съвършенство. И докато не всичко окончателно е развалено, да вземеш най-доброто от другите, да създадеш собствен управленчески „разсад” и да ускориш движението му към светлото бъдеще.

„Групизъм” в Страната на Изгряващото Слънце

Най-ефективния модел на управление, в основата на който се залага на колектвна работа, взаимопомощ и поддръжка. Японците по нашите стандарти са непоносими „работяги” и поголовно болни от трудохолизъм. Колкото и пари да получава, японеца ще продължава да работи. За да се съхрани постоянно интереса на сътрудниците към работата, в Япония е създадена цяла система за професионален ръст и развитие вътре в компанията. Широката специализация и взаимозаменяемост, позволяват да се избягват нерегламентирани прекъсвания на работата и не позволяват професионално да „изгорят” хора, които са се трудили през целия си живот на едно място. А загрижеността и обмисленото отношение към човешките потребности е достойно за най-висока оценка. Да ръководиш в такива условия е леко и приятно.

...
Посещения: 3114
0

Публикувано от на в Мениджмънт

Мрежовите оператори тихичко преминават на второ ниво, особено, когато се касае за международни разговори. Човечеството все повече започна да се интересува от Интернет-пейджърите.

На свой ред програмистите започнаха да пускат поток от различни програми за общуване. Сред тях са: WhatsApp, Mail-агент, JaxtrSms, Google Talk. Всички те по отделно биха искали да направят приложение, което се казва Viber. Буквално за няколко години това приложение вече се използва в цял свят. По популярност то по нищо не отстъпва на Скайп.

Ако сравним двете приложения, то всяко от тях има както свои недостатъци, така и свои преимущества. За тяхната работа, при всички случаи ще ни трябва достъп до интернет.

Skype все пак е „по-древен” от Viber и съответно той е по-усъвършенстван. Ето и неговите плюсове:

  • програмата SkypeOut – дава възможност да звъниш на кои да е мобилни или стационарни номера, по-евтино е, от кой да е оператор на мобилни връзки, защото съществува само една тарифна зона, включваща 22 страни от света;

    ...
Посещения: 9071
0

Публикувано от на в Мениджмънт

Каните се да уволните свой подчинен? "Вече съм решил – ще кажете. - Този сътрудник не отговаря на очакванията ми ". А уверени ли сте в това, че работникът или служителят е виновен, а не самите вие?
 

 

Всеки път, когато във вас възникне съблазън да уволните свой сътрудник, използвайте тази ситуация, като възможност да анализирате своите постъпки. Така или иначе, Вие сте дундуркали човека, който не може да се справи със своите служебни задължения. Вие трябва да разберете, как това се е случило и как за в бъдеще да предотвратявате подобни ситуации.

Нека разгледаме 10 важни въпроса, на които Вие сте длъжни да отговорите, преди да се сбогувате с „ненужния” сътрудник.

1.Наясно ли е този сътрудник, какви резултати се очакват от него?

На този въпрос вие ще трябва да отговорите на първо място. Както утвърждава Гари Брад, бизнес треньор, коуч и автор на знаменитата книга „Пръстен в пясъка. Или как да се възродим от руините на своя живот и бизнес.”, ръководителите често предполагат, че ясно и точно са разяснили на подчинените си своите изисквания. Но понякога, всичко се обръща с главата надолу. Според мнението на Гари Брад, не е достатъчно просто да кажеш на сътрудника, какво трябва да направи. Длъжни сте да се убедите, че той е разбрал точно вашите изисквания. Затова го помолете да формулира със свои думи, какви са неговите задачи в близко време и как ще се оценяват неговите резултати. Някои от сътрудниците просто се стесняват да задават въпроси, за да не изглеждат глуповато в очите на началниците си. Затова е изключително важно да разясните всички точки, преди те да пристъпят към работа над даден проект.

...
Посещения: 4492
0

Средната заплата на офисния служител рядко дава възможност да удовлетвориш всички свои мечти и желания. Как можем да се сдобием с успех и да постигнем охолен живот?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

...
Посещения: 2910
0

В началото на декември Google съобщи, че ползвателите не забелязват повече от половината реклами, публикувани на интернет сайтовете. Ползвателите в буквален смисъл не виждат половината реклами.

За какво говори Google

В началото на декември най-могъщата търсачка в света, публикува резултатите от изследване на факторите на видимостта на рекламата. С помощта на функцията Active View Google установил, че 56 % от общото количество на излъчваните рекламни обяви остават незабелязани. Тази цифра шокира още повече, ако вие се поинтересувате как потребителите определят прегледаните реклами.

Google се придържа кам стандартите на Бюрото за интерактивна реклама (IAB) и Media Rating Council. Тези организации считат, че ползвателите виждат рекламата, ако на екрана на техните устройства в течение на минимум една секунда се изобразяват минимум 50% обяви.

 

...
Посещения: 2856
0